פחות ימי עבודה, פחות הכנסות: כך תעברו את תקופת החגים בלי מחנק מזומנים

חגי תשרי מביאים איתם אווירת התחדשות, משפחתיות וימי חופשה רבים. אבל לצד האווירה החגיגית, בעלי עסקים קטנים ובינוניים בישראל מכירים היטב את "המחיר" הכלכלי של התקופה הזו: ירידה עונתית בהכנסות ובפדיון.

נתוני הלמ"ס ושב"א מצביעים על מגמה עקבית: בחודשי ספטמבר–אוקטובר נרשמת ירידה של כ-5% בממוצע בפדיון הקמעונאי, ולעיתים אף 20%–30% בענפים מסוימים. מדובר לא באירוע חד-פעמי, אלא בדפוס שחוזר כמעט בכל שנה. השילוב של מיעוט ימי עבודה, חופשות מרובות והשהיית עסקאות גורם לעסקים להרגיש היטב את הפגיעה בתזרים.

למה זה קורה דווקא עכשיו?

1. מיעוט ימי עבודה – בעוד שבחודש רגיל יש כ-22–24 ימי עסקים, בתקופת החגים המספר יורד לעיתים ל-16 בלבד. המשמעות: פחות הזדמנויות לייצר הכנסות.

2. לקוחות בחופשה – גם צרכנים פרטיים וגם חברות נוטים לדחות רכישות והחלטות עסקיות ל"אחרי החגים". זהו דפוס התנהגות ידוע בשוק הישראלי.

3. עיכובים בתשלומים – עסקים רבים מדווחים כי לקוחותיהם דוחים תשלומים שוטפים, כך שמעבר לירידה בהכנסות החדשות, גם הגבייה הקיימת מתעכבת.

4. ערבי חג וחול המועד – ימי עבודה חלקיים, זמינות מצומצמת של עובדים, ומערכת עסקית שפועלת על "חצי כוח".

אמנם ישנם תחומים שנהנים דווקא מעלייה בפעילות (כמו קמעונאות מזון או תיירות), אך רוב הענפים – ובעיקר שירותים ו-B2B – חווים האטה ברורה.

מה ההשפעה על תזרים המזומנים?

לעסקים קטנים ובינוניים, הפגיעה מורגשת בעיקר בתזרים. בעוד שההוצאות הקבועות – שכירות, שכר עובדים, ספקים – ממשיכות לזרום כרגיל, ההכנסות יורדות. זה יוצר "פער נשימה" שעלול להוביל למחנק אשראי.

לדוגמה, אם עסק קטן רגיל לפדיון של 200,000 ש"ח בחודש, ירידה של 10% בתקופת החגים משמעה 20,000 ש"ח פחות בקופה – סכום שיכול להכריע אם יהיו מזומנים לשלם משכורות או לסגור את החודש באיזון.

איך מתכוננים מראש?

1. תכנון תזרימי בשלושה תרחישים

הכינו תחזית הכנסות והוצאות עם שלושה מצבים: רגיל, ירידה מתונה (5%–10%), וירידה חריפה (20%–30%). כך תדעו מראש באילו חודשים עלול להיווצר חוסר ותוכלו להיערך בהתאם.

2. תזמון ותעדוף של תשלומים

• להקדים גבייה: שלחו חשבוניות ותזכורות ללקוחות לפני החגים, עודדו תשלום מוקדם בהנחה קטנה.

• לדחות הוצאות לא קריטיות: רכש ציוד, פרויקטים ארוכי טווח או מלאי עודף – עדיף לדחות לנובמבר.

• להסדיר מול ספקים: בקשו פריסת תשלומים או דחייה קלה – ספקים מבינים את התמונה הכללית.

3. שמירה על רזרבות נזילות

הקצו מראש "קרן חגים" קטנה – סכום בצד או מסגרת אשראי זמינה, שתוכל לכסות פערים של שבועות חלשים בלי להיכנס ללחץ.

4. לנצל את ה"שקט" לשדרוגים פנימיים

תקופת החגים יכולה להיות הזדמנות:

• לייעל תהליכים פנימיים בעסק.

• לשדרג מערכות CRM, אוטומציה ושירות לקוחות.

• להשקיע בהכשרת עובדים.

• לתכנן את קמפייני סוף השנה, חנוכה ותחילת 2025.

5. לחשוב גם על ההזדמנויות

לצד הירידה הכללית, יש גם תחומים שדווקא מרוויחים: מכירת מתנות, בילויים, תיירות, אוכל ובידור. עסקים שיודעים לזהות את ההזדמנויות האלו – יכולים לאזן חלק מהפגיעה.